Vendendo sentimentos

Um dos frameworks de marketing mais famosos é o composto de marketing, também conhecido como “Os quatro Ps”. De acordo com o framework, existem quatro componentes de um plano de marketing:

  • Produto (o que está à venda);
  • Preço (por quanto está à venda);
  • Promoção (como os clientes descobrem o produto);
  • Praça (onde é possível encontrar o produto).

Destes quatro, o mais difícil e caro — e, assim, a maior barreira de entrada (o maior fosso) — era a praça. Colocar o produto diante dos consumidores exigia relações com o atacado e varejo, sem falar nos investimentos significativos em logística. As empresas que controlavam a distribuição eram, muitas vezes, as mais lucrativas de todas. Continue lendo “Vendendo sentimentos”

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